工业公司销售部召开2011年产品营销年会
2月12日、13日，重庆建工工业公司商务中心销售部召开了2011年度产品营销工作年会。参会人员除了商务中心领导、各销售片区负责人及销售部相关人员外，该司董事长程世龙、商务中心分管领导以及各相关的有关部门负责人应邀出席会议。
据悉，该司销售部2011年将从内部管理和相关制度的调整变革入手来提高销量。首先在管理上加强规范性和系统性，加强对人员的管理和管控；其次增加人员的扩充，尤其是销售人员，加大对新进人员的培养，让其能尽快走上工作岗位；第三，在经营模式方面也将会进行相应的变革；第四，今年还会进一步将市场做细分，并落实责任人负责制；第五，加强对产品的推广和宣传力度；第六，在完成任务的基础上逐步合理地提高收入，让前线的员工更加安心的工作。
在听取各方的发言后，该司程世龙董事长强调六点：首先要从战略的角度出发，树立战略营销的观念，通过对各项资源的有效重组和优化配置，来提高产品质量，从而提高扩大市场占有率；其次，要认真选定目标市场，制定出有效的营销策略，真正做好做优目标市场；第三，强调集体主义的重要性和必要性，现在已经不再是一个讲求个人英雄主义的时代，更多的是需要集体主义，一份合同从签订到执行完毕，离不开营销、财务、生产、技术和售后服务等各个部门的通力配合；第四，是要倡导品牌意识，树立品牌观念，很多时候品牌所具备的无形价值可能造成的影响是不可估量的；第五，在营销工作的开展和深入过程中，要注意把目标和激励相结合，只有目标没有激励会大大降低人的主观能动性，反之则会严重损害企业的利益；第六，为了做好营销工作，应该做到资源的合理配置，大家各施其职，将各自的优点发挥出来，让工作更加有条理，效率也更高。
陈李欢
上一篇： 集团董事长杨镜璞莅临南涪路项目指导工作
下一篇： 八建公司召开2011年工作会