学习标杆 样板示范 赢在前端

渝远公司今年提出了“变革图强，再造渝远”的战略目标，意在通过变革，调整管理模式，激发人的潜能和积极性，实现企业市场化和员工职业化，使渝远公司焕发出新的活力。

作为西部投资的热土，重庆已经吸引了越来越多的建筑装饰企业。据业内人士分析，目前，全国建筑装饰百强企业已有80%进入重庆市场。随着市场准入门槛的降低和竞争的加剧，将“打造西部最优秀装饰企业”作为远景目标的重庆建工渝远建筑装饰有限公司，也面临着更加严峻的挑战。与同行的佼佼者相比后不难发现，渝远的市场竞争能力仍然存在着较大差距。主要表现在投标价格没有优势，投标前期准备工作不充分，项目二次营销不深入。为缩小差距，渝远人应该摆正心态，学习标杆，扩宽眼界，实现精细化管理，并且通过现场观摩、深入交流，主动了解沿海企业的先进理念、管理模式、施工工艺和经营手段，有的放矢，汲取营养，努力提高自身实力。

    为在新一轮的市场竞争中占得先机，该司决定以北碚心景缙云度假酒店为示范，按照“学习标杆，样板示范，赢在前端”的营销思路，力争在该项目投标上取得新的突破。

在该酒店的投标过程中，沿海装饰企业均主动提出先做实体样板，若工程中标则该样板间免费，若未中标则以成本价结算。在竞争如此惨烈的情况下，公司并没有选择退出，而是咬紧牙关，迎难而上，适应市场“潜规则”。公司领导班子意见统一，态度明确：进一步加大投入，积极参与样板间施工，旨在通过样板间施工的机会，更好地与建设单位进行沟通，更好地展示和宣传企业，更准确地掌握投标报价的影响要素，更好地编制出针对性、实施性强的施工组织设计，在前端经营活动中占得先机，从而步步为营，逐渐赢得客户和市场的认可。

    严苛的环境和激烈的竞争，吓不倒坚毅顽强、众志成城的渝远人。渝远人坚信：只要足够细致，我们的投标报价就会越来越准；只要认真用心，我们的工程质量就会越来越好；只要坚持向标杆看齐，我们与对手的差距就会越来越小；只要我们坚定信心，转变思路，找准方向并且立即行动，公司定能突破“瓶颈”，收获变革带来的胜利果实!

     霍跃

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