全力构建统分结合的一体化营销体系

       10月25日下午，市政交通公司在机关会议中心召开营销专题工作，公司领导班子成员、司属各项目部、专业分公司经理、机关部门负责人、市场营销分公司及成本控制部全体员工共45人参加会议。本次会议旨在有效地落实全司上下对营销信息的跟踪与执行，进一步强化市场开拓能力，积极推进营销体系建设，全面掀起第四季度营销工作高潮，确保年度营销指标的圆满完成。
        该司市场营销分公司负责人首先就四季度营销工作总体安排、当前营销市场环境及应对策略等作了专题发言；与会项目经理代表交流了目前掌握的营销信息，并就下一步重点工作和措施进行了汇报；公司相关职能部门围绕营销这一龙头工作，分别从资金保障、人力资源及执业证书、成本预算编制等方面，对前期工作进行了总结，并表示将继续大力配合支持营销工作的开展。
       该司董事长郭宝林在讲话中指出：目前市场投资总量未减少，但集团公司的市场占有量却低于基本建设投资的增幅，集团内部各子公司的竞争态势逐步增大。面对严峻的市场形势，公司上下首先必须转变观念，树立全员营销、全过程营销、开放营销、主动营销、持续营销的理念；其次必须加强统筹营销，全力构建统分结合的一体化营销体系。由营销分公司全面负责具体工作开展，建立专职信息员制度，加强对工程信息的收集、分析、整理，通过分阶段布置任务，进一步明确目标、落实责任；同时积极搭建营销工作交流平台，通过加强与项目部营销联络员的联系、沟通与互动，强化对基层项目部的工作指导；再者要建立起科学合理的营销工作考核机制，将营销业绩与绩效考核挂钩，进一步强化全员营销意识；第四，公司要积极组织培训、学习，促使员工全面掌握客户心理分析、客户沟通技巧、社交礼仪知识、投标策略等各种营销技能，不断提高企业营销工作水平。
       会议最后，郭董事长就目前掌握的重点项目经营信息进行了通报，详细分析了市场情况，并鼓舞全体员工要坚定信心，统一思想，毫不懈怠，全力以赴，牢固树立营销龙头意识，力争年底签约12亿，实现第四季度营销成果最大化。   

杨利

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