“三年初识君、惆怅发展略、忆当时……看钢构今天、轻钢我领、重钢我引、非标不难……”，工业公司首届“工业之声”中职工原创诗歌《忆发展·共筑梦》至今余音绕梁，公司成立以来承建的若干大型空间钢结构制作作品匠心独具、令人称道，如国泰艺术中心、大足体育馆、海关监管大楼“第一吊”……这是建工工业梦的基础。《建筑钢结构行业发展的十二五规划》提出在“十二五”期间，将钢结构列入国家战略型新兴产业，重点发展钢结构住宅、钢结构桥梁及非标成套装备制造等产品，这为建工工业梦描绘了广阔的发展空间。然而，现实是残酷的，市场的竞争是强者之间的搏斗。2013年9月，为了更好地发展公司的钢结构产业，公司正式组建了钢结构制造事业部，今天，为了真正地把钢结构做强做优，进一步扩大市场份额，事业部专门成立了自己的营销部门，一支专攻钢结构产品的营销特种部队应运而生了。

    这支队伍，平均年龄38岁，既有实战经验丰富的营销“老”兵、又有充满朝气和锐气的“敢死队员”，既有实干会干的行家里手，又有熟读兵法的儒将和谋师，正是一支老中青相结合、各种优势互补的特战小分队。

    近日，公司召开了营销“特种部队”成立大会，公司董事长、总经理等公司领导参加了会议。钢结构事业部总经理沈洪剑、营销副经理习成把这次成立大会作为誓师大会，在对市场形势、竞争优劣势、经营策略分析的基础上，代表全体营销将士坚定地向领导和全事业部员工表态：一要不畏挑战，埋头苦干，排除万难，保质保量完成公司下达的经营任务指标；二要做亮营销品牌、聚集客户资源；三要提高产品性价比、客户满意度；四要加强与其他施工企业及项目部、园区管委会合作；五要多进行宣传，建立激励机制，将事业部的营销工作推向纵深。公司商务中心作为公司营销工作的主管部门，对“特种部队”的打造倾力相助，鼎力支持，其总经理赵剑波表示不仅在人才上、业务资源上会大力支持“特种部队”发展，在标书制作、业务洽谈等具体工作上也会积极支援、指导和培训。

    公司总经理文宏进、副总经理姚刚、黄勇从生产、质量、成本、保障工作、激励机制等方面怎样服务营销、促进营销提出了工作要求。党委书记、董事长程世龙在对“特种部队”的组建给予高度评价后指出：一是战略方面，事业部要从公司战略考虑，以公司业务为中心，综合和协调作战、做好体制的枢纽；二是市场方面，要有持续的市场投入，完善事业部各种管理机制，理清产品、目标市场、合作伙伴关系，牢牢把握为客户服务的基本原则；三是认清营销的目标，要清醒认识到营销的终极目标是没有营销，从稳定业务、稳定客户、稳定产品等方面来体现；四是降低成本，要通过材料代办、外协职责的办法来降低成本；五是业绩观，在对事业部员工的考核上要以业绩论英雄。

    最后，会议主持人罗文艺副书记带领全体与会人员用最热烈的掌声庆祝钢结构营销特种部队的诞生！用掌声预祝钢结构制造事业部圆满完成营销任务！用掌声期盼公司志存高远，永争行业龙头。

    面对新形势、新挑战，钢结构事业部势将渠道、直营和工程项目的多种优势资源进行全方位整合，扩充一线力量，努力提升营销团队的核心能力，为公司实现“西部第一  全国一流”而增光添彩。

皮晓琴/文  胡云丹/图

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