2013年7月，随着锦绣华城·商业街5号、6号、9号门面的认租，锦绣华城·商业街的招商工作又达到了一个新的高度。

锦绣华城东临农业园区，南靠寸滩保税港区，西至出口加工区，北依机场高速、汽博中心，处于两江新区的汽博板块。总建筑面积23万方，其中商业总建筑面积约5000平米。

锦绣华城作为三亚湾片区的第一个住宅项目，周边常住人口稀少，流动人口也不多。其商业街的招商难度很大。为此，建工地产营销分公司副总经理蒋星泽和现场销售主管杨明川带领销售人员到周边的商业项目进行市场调查，编写锦绣华城商业租赁方案，确定招商策略，对销售人员进行系统的商铺招商培训。

2012年11月，招商工作正式启动。按照招商策略，首先是主力商家的招商，特别是超市的引进。销售人员在近一月的时间里约谈了所有前期登记的超市商家后，依然无实质性的突破。后来，蒋星泽联系以前积累的行业资源，找来多家国有和民营超市，采取竞价的策略，2012年12月底，引进首家超市——阿家超市，面积约700平米，招商实现了零的突破。

2013年1月，招商团队按照招商计划的第二步对其他业态进行招商，由于商铺多数面积较大，加上部分商铺无烟道、排污管等设施，招商工作再次遇到瓶颈。后经过销售团队不断调研、商议，最终针对不同类型的商铺制定了不同的招商策略，联系工程部等部门对个别的商铺进行了排污管道的增设，以有效吸引商家入驻。2013年4月，招商工作在餐饮和汽车装饰行业上取得可喜的成绩，招商面积650平米。

2013年5月，随着入夏后天气变得炎热，商铺招商也来到了传统淡季，来访客户数量变得越来越少。坐等客户上门不如主动出击，招商团队采取“走出去”的招商策略，精心设计了宣传资料，销售人员冒着酷暑轮流对周边商业密集片区的商户进行拜访，带领意向客户逐个参观讲解商铺情况，做到最周到细致的服务和洽谈。通过招商团队的共同努力，在5月和6月两个月的时间里再次引进了多家餐饮商家入驻。

经过不懈的努力，目前锦绣华城招商工作已取得全面突破。“阿家超市”、“锦绣大排档”、“垫江·石磨豆花”、“福建·沙县小吃”、“胜源老火锅”、“三亚湾对面”、“桐君阁大药房”等一系列商家陆续装修、开业。预计在本年度9月商铺将全面开业。届时，锦绣华城·商业街的商业氛围将初步形成，小区一站式的商业配套进一步完善，将满足小区业主乃至周边居民的日常生活需求。

截至2013年7月底，锦绣华城招商面积已达到2500平米。锦绣华城的20个商铺门面、2个二楼商铺，仅剩4个还未租出去，二楼商铺的招商工作正在紧锣密鼓进行。相信销售部招商工作将再续辉煌。

周倩

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